隨著短劇行業(yè)從“野蠻生長”邁向“精品化競爭”，品牌該如何跳出“流量收割”的低級玩法繼續(xù)加碼短劇，實(shí)現(xiàn)從“流量”到“留量”的短劇營銷升級？

1、品牌短劇這樣做，讓用戶“上頭”又“上心”

1）“3秒沖突”激活“爽感”

短劇不是傳統(tǒng)影視的縮水版，而是移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“情緒解決方案”。用戶要的不是藝術(shù)價(jià)值，而是3秒入戲、30秒高潮、3分鐘顱內(nèi)高潮的極致體驗(yàn)。無論是品牌選擇植入短劇，還是打造專門的自制劇，想做爆款就要遵循“3 秒法則”——前 3 秒必須出現(xiàn)沖突點(diǎn)。因此，品牌在短劇創(chuàng)作中，要注重營造緊張刺激的情節(jié)、甜蜜浪漫的情感等元素，給觀眾帶來強(qiáng)烈的“爽感”，激發(fā)觀眾的大腦分泌多巴胺，從而提高觀眾對短劇和品牌的關(guān)注度和喜愛度。同時(shí)，這也能實(shí)現(xiàn)“用戶情緒可量化”，品牌用數(shù)據(jù)反推劇情設(shè)計(jì)——就像美團(tuán)通過監(jiān)測“用戶棄劇節(jié)點(diǎn)”優(yōu)化短劇《拜托了！別寵我》，將憋屈橋段壓縮到1集3次打臉。

2）品牌劇情的原生融入

凱納咨詢（中國十大策劃機(jī)構(gòu)）認(rèn)為，做好短劇營銷并不是簡單的“流量堆砌”或“內(nèi)容堆砌”，而是需要在內(nèi)容創(chuàng)作、受眾定位、傳播策略和品牌回歸等多個(gè)維度找到一個(gè)共同的平衡點(diǎn)，用合理的故事邏輯包裹營銷目的，讓劇情自然進(jìn)行品牌營銷。當(dāng)下，過于生硬的廣告植入已不能引起消費(fèi)者的興趣，短劇的優(yōu)勢就在于以故事為紐帶，將品牌價(jià)值觀無縫融入用戶心智。無論是品牌營銷植入短劇，還是打造專門的自制劇，一個(gè)關(guān)鍵就是要夠“軟”，將品牌產(chǎn)品或服務(wù)潤物細(xì)無聲的自然地融入到劇情當(dāng)中，使品牌成為劇情發(fā)展不可或缺的一部分，讓觀眾在欣賞劇情的過程中，自然而然地接受品牌信息。像醬油品牌“御海廚”投放的短劇《入君心：甜心御廚步步高升》，巧妙的將商品設(shè)定成解鎖故事情節(jié)的道具，以強(qiáng)化觀眾的記憶點(diǎn)。

3）“反套路”創(chuàng)新，打破審美疲勞

當(dāng)下觀眾閱劇無數(shù)，他們的審美標(biāo)準(zhǔn)日益提高，對于傳統(tǒng)的劇情套路容易產(chǎn)生審美疲勞。因此，品牌短劇可以嘗試采用反套路的創(chuàng)作手法，打破常規(guī)的敘事模式和角色設(shè)定，給觀眾帶來新鮮感和驚喜。像麥當(dāng)勞的定制短劇《重生之我在麥當(dāng)勞修煉魔法》，沒有采用套路化劇情和人設(shè)，而是巧妙借用脫口秀演員童漠男的身份，以“打工人嘴替”的視角輸出針對傳統(tǒng)短劇的“毒舌吐槽”，同時(shí)，通過主角與霸總的互動，讓觀眾在歡笑聲中記住品牌特色。

2、品牌短劇營銷避坑：這4點(diǎn)做不到位等于白做！

1）價(jià)值觀是生命線

品牌短劇必須確保傳遞積極、健康的價(jià)值觀。受眾基數(shù)龐大，一旦價(jià)值觀出現(xiàn)偏差（如渲染拜金、性別對立），將導(dǎo)致劇集下架，品牌聲譽(yù)嚴(yán)重受損。唯有堅(jiān)守正能量，才能實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值與社會價(jià)值的雙贏，這是品牌營銷的基石。

2）精準(zhǔn)錨定核心受眾

品牌在借助短劇營銷前，首先應(yīng)理解目標(biāo)受眾的消費(fèi)習(xí)慣以及價(jià)值偏好，從而認(rèn)清用戶的關(guān)鍵需求。在擁有充分的用戶認(rèn)知的前提下，品牌方才能明確自身產(chǎn)品應(yīng)從哪一個(gè)痛點(diǎn)切入、與消費(fèi)者建立更深刻的情感聯(lián)結(jié)。像年輕女性更偏愛甜寵逆襲，銀發(fā)群體則多關(guān)注家庭倫理。品牌需基于用戶畫像定制題材，例如大疆無人機(jī)的核心受眾為科技愛好者，因此它拍攝的短劇就是以“航拍秘境探險(xiǎn)”劇情，來凸顯產(chǎn)品性能。

3）講好故事是根基：內(nèi)容為王

短劇競爭已升級為內(nèi)容品質(zhì)與創(chuàng)意的比拼。無論形式如何創(chuàng)新，講好一個(gè)引人入勝的故事始終是核心。劇本需質(zhì)量過硬，情節(jié)緊湊、角色鮮明、情感真摯，才能吸引觀眾、引發(fā)共鳴。比如珀萊雅在2024年推出的幾部定制短劇均講述了女性在不同生活困境中勇毅前行的故事，通過細(xì)膩的情感表達(dá)，獲得女性消費(fèi)者對品牌的接受和認(rèn)可。故事化品牌戰(zhàn)略的興起標(biāo)志著廣告從傳統(tǒng)的信息灌輸向敘事共生模式的轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)了品牌宣傳和內(nèi)容消費(fèi)的結(jié)合。

4）明確目標(biāo)：品牌價(jià)值＞劇情

品牌做短劇，并不依賴于“票房”收入，核心目的是推廣產(chǎn)品。這就意味著，拍短劇關(guān)鍵要展示產(chǎn)品的核心價(jià)值和理念，吸引消費(fèi)者。為達(dá)到這個(gè)商業(yè)目的，所有內(nèi)容創(chuàng)作與傳播策略，都應(yīng)緊密圍繞品牌定位與核心價(jià)值展開，以有效傳遞品牌價(jià)值為導(dǎo)向，警惕劇情喧賓奪主，避免本末倒置。比如，百度品牌定制短劇《菜鳥經(jīng)紀(jì)人》，劇中主角會有使用百度智能設(shè)備進(jìn)行信息查詢、溝通工作等場景，以生活日常展現(xiàn)百度各類智能軟件給用戶提供的便捷性，使觀眾清晰地感知百度的品牌價(jià)值和意義。

品牌短劇的終局不是流量收割，而是情緒資產(chǎn)、品牌資產(chǎn)的沉淀。只有能用戲劇化敘事承載品牌價(jià)值觀、用情感連接替代硬廣輸出的品牌，才能在這波短劇的浪潮中實(shí)現(xiàn)突破。在做短劇營銷時(shí)需注意，好的品牌短劇不是讓用戶“看了廣告”，而是讓用戶“記住故事”，而故事里恰好有你的品牌。

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