法則三：將產(chǎn)品打造成社交貨幣，構(gòu)建引爆傳播基點(diǎn)

所謂社交貨幣就是產(chǎn)品在社交中具備的討論價(jià)值，這種價(jià)值可以具體體現(xiàn)為以下幾種形式：1.有用，能夠?yàn)閯e人帶來利益；2.可以體現(xiàn)個(gè)人形象特征，比如愛學(xué)習(xí)，有社會地位；3.話題談資，4.攀比心理，各種奢侈品，支付寶賬單等。社交貨幣的打造除了自身的產(chǎn)品屬性決定外，還需要對目標(biāo)消費(fèi)者喜好的深刻洞察，只有這樣才能讓產(chǎn)品在成為消費(fèi)者的公共話題談資中，達(dá)到口口相傳的裂變曝光效果。

在我們生活中也有不少的具備社交貨幣的產(chǎn)品案例，比如說蘋果，蘋果一度被稱為身份地位的象征，在社交中，通過蘋果媒介，來展示個(gè)人的身份和品味；英語課程的打卡，通過曬朋友圈來展示自己愛學(xué)習(xí)的個(gè)人形象；還有支付寶每年的年度賬單，通過個(gè)人的消費(fèi)購買力展示，向別人傳達(dá)自己的“價(jià)值”。而對于在小紅書火爆的大健康產(chǎn)品中，也尤其注重產(chǎn)品的社交貨幣屬性打造。通過某一類人群的共同困擾和恐懼激發(fā)，引發(fā)大眾共鳴和緊迫感，讓產(chǎn)品功效得到快速的心智植入。比如小紅書KOL宣傳的“上了年紀(jì)還想做元?dú)馍倥钡哪纨g美白產(chǎn)品；“養(yǎng)生要乘早”的life-space保健品；“躺著就享瘦”的塑形減肥產(chǎn)品等，產(chǎn)品功效準(zhǔn)確擊中目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)，引發(fā)人們的迅速傳播和分享。

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