“馬應(yīng)龍，呵護(hù)你的每一個(gè)出路口”、“總覺(jué)得有股味道”、“專(zhuān)業(yè)對(duì)口”——2019年馬應(yīng)龍跨界口紅事件引起了網(wǎng)友門(mén)巨大的討論聲量。對(duì)于這一熱點(diǎn)跨界，我們應(yīng)該如何解讀呢？

品牌在產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中，為了能夠取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，吸引消費(fèi)者的注意力，往往會(huì)采取打造“流行吸引產(chǎn)品”的玩法，通過(guò)便利的話題性產(chǎn)品為引子，吸引流量，來(lái)促進(jìn)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售。比如在超市，通過(guò)對(duì)雞蛋的打折優(yōu)惠，消費(fèi)者在被優(yōu)惠產(chǎn)品吸引的同時(shí)，產(chǎn)生了對(duì)大米，油等產(chǎn)品的消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)行為，那么雞蛋就扮演著“引流品”的角色；還有在酒吧經(jīng)常提供花生米免費(fèi)的服務(wù)，從而帶動(dòng)水飲產(chǎn)品的消費(fèi)；餐飲店提供免費(fèi)Wi-Fi，代收快遞等等，都是以“引流產(chǎn)品”為誘餌，打開(kāi)流量的入口。

那么引流產(chǎn)品應(yīng)具備哪些特征呢？

（1）目標(biāo)群體足夠大。流量產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體必須足夠龐大，面向普通大眾，向超市的雞蛋引流產(chǎn)品一樣，只有面向大眾，才能實(shí)現(xiàn)流量的迅速歸攏和聚集。

（2）低門(mén)檻。選擇消費(fèi)者價(jià)格敏感度高的產(chǎn)品，價(jià)格親民和高頻消費(fèi)產(chǎn)品屬性，市場(chǎng)需求龐大。無(wú)疑馬應(yīng)龍跨界口紅，也看中了口紅具備“引流”效果的產(chǎn)品特性。據(jù)天貓數(shù)據(jù)顯示，口紅位列暢銷(xiāo)品排行榜的前列，消費(fèi)者平均每年每人在天貓買(mǎi)3.3支口紅。僅在2017年，購(gòu)買(mǎi)過(guò)5支以上口紅的女生就超過(guò)300萬(wàn)?？诩t消費(fèi)的旺盛和“她經(jīng)濟(jì)”的崛起，無(wú)疑是企業(yè)收割市場(chǎng)紅利的好機(jī)會(huì)，這也讓不少品牌通過(guò)跨界口紅來(lái)掘金年輕化市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌消費(fèi)人群的拓展。比如小楊生煎和新銳品牌稚優(yōu)泉跨界聯(lián)名推出的小龍蝦唇釉，上線一天就為稚優(yōu)泉帶來(lái)了50萬(wàn)的新客。

從馬應(yīng)龍一上線三款口紅起，就引起了廣大消費(fèi)者的關(guān)注和熱烈討論。有網(wǎng)友表示“我滿(mǎn)腦子都是痔瘡膏”“陪伴食物從起點(diǎn)到終點(diǎn)，沒(méi)毛病”“這是一個(gè)有味道的口紅，也是一個(gè)能治痔瘡的口紅”，很顯然，從痔瘡膏到口紅，從食物的“起點(diǎn)”到“終點(diǎn)”，讓馬應(yīng)龍此次的跨界就備受討論，并且口紅高頻消耗品的產(chǎn)品屬性，為馬應(yīng)龍流量產(chǎn)品的打造提供的先天爆火基因，也為馬應(yīng)龍產(chǎn)品導(dǎo)流提供了基礎(chǔ)。

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