面對這塊“流量與消費兼得”的蛋糕，電商平臺紛紛采取行動。中國十大策劃機構(gòu)凱納咨詢觀察到，京東、阿里巴巴、美團三大巨頭各出奇招，將賽事贊助從“品牌曝光”升級為“生態(tài)戰(zhàn)爭”。

1、京東：深度綁定的全方位滲透

6月13日，京東與江蘇省體育產(chǎn)業(yè)集團簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為“蘇超”官方戰(zhàn)略合作伙伴。作為最早正式承接“蘇超”熱度的品牌，京東推出了一系列組合拳：

京東冠名其創(chuàng)始人劉強東的家鄉(xiāng)宿遷隊，以“場上十三太保，場下京東管飽”的標語強化品牌與家鄉(xiāng)的情感聯(lián)結(jié)。比賽期間，京東推出獲勝城市特色商品大補貼秒殺活動，如連云港海鮮特產(chǎn)低價秒殺。

用戶登錄京東APP參與競猜，預(yù)測正確可瓜分百吋電視、榮耀手機等重磅獎品。6月25日的蘇超連云港專場直播活動吸引115.6萬人次觀看，帶貨13.5萬單。

2、阿里系：散裝贊助的流量裂變矩陣

阿里系則采取了別具一格的“散裝贊助”策略。6月30日，旗下淘寶閃購、支付寶、花唄、余額寶分別冠名常州隊、徐州隊、無錫隊和揚州隊，形成“一司四城”贊助矩陣。

各品牌結(jié)合自身業(yè)務(wù)與城市特色，打造專屬冠名創(chuàng)意：支付寶借“選C準沒錯”（徐州車牌蘇C）融入地域元素；花唄用“無錫=無息”關(guān)聯(lián)免息服務(wù)；余額寶通過揚州方言“攢著”傳遞理財理念。

阿里系各品牌頻繁互動，制造“兄弟內(nèi)斗”話題，引發(fā)網(wǎng)友關(guān)注。“散裝阿里蘇超大戰(zhàn)”微博話題閱讀量超2.3億次，討論量超45萬條，推動賽事傳播破圈。

3、美團：場景深耕的差異化突圍

美團雖未整體贊助賽事，但選擇了更聚焦“高頻消費”的差異化策略。7月4日，美團休閑玩樂宣布贊助“蘇超”揚州隊，借勢揚州傳統(tǒng)修腳術(shù)推出“蘇超足療免單”活動。

美團依托強大數(shù)據(jù)處理能力，基于LBS技術(shù)精準營銷。在南京賽區(qū)，根據(jù)飲食習(xí)慣推鹽水鴨外賣套餐，銷量增長300%；為徐州、無錫用戶分別推薦特色燒烤、醬排骨套餐，滿足個性化需求。

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