在凱納咨詢戰(zhàn)略運(yùn)作下，九陽構(gòu)建起了全新的營(yíng)銷模式和體系，強(qiáng)化了直營(yíng)和加盟系統(tǒng)，推進(jìn)了電商商務(wù)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)體系建設(shè)，實(shí)現(xiàn)O2O的市場(chǎng)運(yùn)作高效鏈接。

同時(shí)，圍繞西安、昆明、石家莊、上海四大樣板市場(chǎng)，九陽豆坊打造經(jīng)銷商城市聯(lián)銷體，構(gòu)建360度整合傳播體系，以“引店+購(gòu)買”的終端促銷模式，使?fàn)I銷突破邁出了關(guān)鍵性的一步，為未來迅速增量奠定了基礎(chǔ)。

作為豆?jié){機(jī)行業(yè)的開創(chuàng)者與引領(lǐng)者，在積極開拓廚房小家電的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的基礎(chǔ)上，九陽又開發(fā)并推出了一款專供于酒店、寫字樓的九陽商用豆?jié){機(jī)，開始了一次區(qū)別于小家電的豆?jié){機(jī)商用模式的新探索。然而，從企業(yè)常規(guī)的小家電通路進(jìn)入餐飲通路，這對(duì)九陽而言，是一個(gè)完全陌生的渠道，也是一次前所未有的挑戰(zhàn)——

為此，凱納咨詢通過對(duì)市場(chǎng)的實(shí)地走訪，立足九陽商用豆?jié){機(jī)“耐消品+快消品”這特殊跨界屬性，制定了九陽商用豆?jié){機(jī)新的發(fā)展策略：

（1）重新定位，構(gòu)建合理的市場(chǎng)盈利模式。

（2）實(shí)事求是，量身打造一套合理的傳播模式。

從九陽豆業(yè)的迅速動(dòng)銷及長(zhǎng)期發(fā)展的角度出發(fā)，凱納咨詢首先明確了以“豆料”作為九陽豆業(yè)未來做大做強(qiáng)的產(chǎn)品定位。并以“九陽豆坊”作為九陽豆業(yè)未來發(fā)展的主要品牌，明確了“中國(guó)人的黃金素飲”這一品牌定位，針對(duì)九陽豆坊旗下的三款商用豆?jié){機(jī)型，分別進(jìn)行了價(jià)值提煉——

首先：對(duì)豪華星而言，九磨九熬好豆?jié){；

另外：對(duì)豆磨坊、精磨坊而言，即磨即飲好豆?jié){。

打造“陽光共榮圈”計(jì)劃，是從樣板市場(chǎng)的建立以及模式構(gòu)建開始的。首先，凱納明確了四大樣板市場(chǎng)——西安、昆明、石家莊、上海。圍繞這一“陽光共榮圈”計(jì)劃，凱納提出了“以機(jī)器鏈接、靠服務(wù)驅(qū)動(dòng)、用豆料賺錢”這一基本原則，并打造了條從廠家到經(jīng)銷商，從經(jīng)銷商到終端的一整套利益鏈條，對(duì)各個(gè)層面的激活起到很大的推動(dòng)作用。

1、形象全面提升，提升品牌張力，九陽大品牌優(yōu)勢(shì)全面落地

在九陽豆業(yè)的品牌升級(jí)過程中，凱納咨詢首先明確了兩個(gè)原則：原則一：終端會(huì)說話；原則二：能夠很好的借勢(shì)。

為此，凱納分別對(duì)九陽豆業(yè)的VI、終端物料及促銷物料進(jìn)行了全面的整合，提升了物料在終端的銷售力，并得到了從經(jīng)銷商、終端到消費(fèi)者的一致好評(píng)。

2、報(bào)紙四輪轟炸，分銷商咨詢、消費(fèi)者進(jìn)店率全面提升

在報(bào)紙投放期間，每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的接線量好的一次甚至超過一百個(gè)，終端產(chǎn)品的銷量更是顯著的提升！

3、三類活動(dòng)，啟動(dòng)促銷攻勢(shì)，打造終端動(dòng)銷工程

首先，對(duì)常規(guī)促銷活動(dòng)，凱納規(guī)劃了一系列同新終端合作的系列活動(dòng)，不僅穩(wěn)固了老消費(fèi)者，并且也推動(dòng)了新終端的加盟。同時(shí)，凱納提出“以活動(dòng)帶傳播”，在相關(guān)商圈點(diǎn)、社區(qū)店展開系列的路演活動(dòng)，利用路演快速引起消費(fèi)者關(guān)注，促進(jìn)消費(fèi)者終端購(gòu)買率，打造了一套“引店+購(gòu)買”的終端促銷模式，巡演造勢(shì)、活動(dòng)展銷，讓品牌記憶無處不在。

此次品牌全面升級(jí)但對(duì)九陽豆業(yè)來說，只是為未來迅速增量奠定了一個(gè)基礎(chǔ)，凱納咨詢還將協(xié)同九陽共同擴(kuò)大戰(zhàn)果，以成熟的模式在全國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)行全面復(fù)制。