法則一：具象化的訴求表達(dá)，直扣消費(fèi)者需求心門          

由于小紅書本身自帶的巨大流量，導(dǎo)入了大量的同質(zhì)化產(chǎn)品，并且無限的碎片化信息也在不斷干擾消費(fèi)者的判斷力，如何讓產(chǎn)品的價值得到消費(fèi)者的快速解讀和吸收就顯得尤其重要。關(guān)鍵點(diǎn)在于產(chǎn)品本身定位和訴求的準(zhǔn)確有效表達(dá)上。那么何為產(chǎn)品的有效表達(dá)？

通過簡潔明了的方式，將產(chǎn)品和消費(fèi)者建立聯(lián)系，告訴消費(fèi)者為什么需要你。就拿小紅書上的高人氣大健康品牌Swisse來說，通過和右邊普通的健康品牌對比，右邊的產(chǎn)品訴求就顯得更有說服力，通過具象化的比擬，將產(chǎn)品的功效形象地展示出來，不知不覺間就讓消費(fèi)者聯(lián)想到自身用完該產(chǎn)品后的效果。而右邊的說服力就顯得弱一些，只是在陳述產(chǎn)品的事實(shí)，沒有和消費(fèi)者建立聯(lián)系，沒有告訴消費(fèi)者用完該產(chǎn)品之后會達(dá)到怎么樣的一個狀態(tài)。另外還有寶麗美白丸的“讓你白成一道光”，同仁堂養(yǎng)生茶的“火大濕胖就喝它”，廬山百草堂牙膏的“牙齦上火救星”等等，他們都是通過具象化的表達(dá)，告訴消費(fèi)者產(chǎn)品能解決什么問題，從而讓產(chǎn)品功能和消費(fèi)者的需求建立緊密的聯(lián)系，激發(fā)消費(fèi)者購買欲望。

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