《長安的荔枝》的上映，點燃全民“荔枝熱”，帶飛許多聯(lián)名產(chǎn)品，比如瑞幸聯(lián)名款周邊三日售罄、茶百道荔枝飲品單店日銷破千杯……品牌借勢“荔枝”IP，絕非簡單的貼標聯(lián)名，而是深挖其文化內(nèi)核，通過產(chǎn)品創(chuàng)新為消費者帶來更多驚喜。

1、文化符號的深度轉(zhuǎn)化：讓產(chǎn)品成為“可食可玩的IP周邊”

杭州文汀烘焙敏銳捕捉IP熱度，推出《長安的荔枝》聯(lián)名限定系列——“長安的荔枝”、“妃子笑”、“荔枝多巴胺”三款產(chǎn)品。其將唐代驛道地圖、荔枝轉(zhuǎn)運符號等劇集元素，巧妙融入甜品造型與包裝。消費者品嘗時，仿若穿越千年親歷盛唐“運荔”。這種深度文化植入，讓甜品升華為“可食用的追劇周邊”，印證了聯(lián)名IP是撬動年輕消費的黃金支點。據(jù)了解，聯(lián)名款上市首周，創(chuàng)下單店日銷增幅150%的業(yè)績，社交平臺曬單不斷“求補貨”呼聲高漲。

此外，還有不少品牌也在文化上做文章，比如文創(chuàng)絨饃饃推出了軟萌可愛的“小吉荔”毛絨玩偶，承載著影片中“轉(zhuǎn)運”的祝福寓意；而Moonyoo聯(lián)名荔枝冷皂，憑借逼真造型，巧妙地將文化體驗融入日常生活。當荔枝從“枝頭鮮果”蛻變?yōu)椤拔幕枴?，品牌競爭的勝負關(guān)鍵已不僅是產(chǎn)品功能，更是品牌以文化敘事與持續(xù)創(chuàng)新所沉淀的獨特競爭力。

2、地域風(fēng)味的創(chuàng)新融合：熱銷3800萬杯“荔枝”奶茶火爆全國

荔枝以其獨特味道被大眾追捧，也引來食品飲料品牌的跨界聯(lián)名。不過當下年輕人早已不滿足于單一風(fēng)味，因此，品牌開始發(fā)掘多元且差異化的風(fēng)味體驗，比如與千變?nèi)f化的地域風(fēng)味相結(jié)合就達到了意想不到的效果。

像派悅坊以“荔枝話梅蛋糕”，實現(xiàn)了地域風(fēng)物的碰撞與傳統(tǒng)味覺記憶的激活。廣式話梅的咸酸巧妙中和了荔枝的甜膩，復(fù)刻了嶺南地區(qū)“咸甜交織”的獨特飲食智慧，讓經(jīng)典零食以精致甜品的形態(tài)獲得新生。這種“IP + 地域風(fēng)物”的組合，既喚醒本地消費者的文化認同，又為外地消費者提供“舌尖上的嶺南之旅”，讓甜品成為跨地域文化交流的載體。

此外，爺爺不泡茶的荔枝冰釀，創(chuàng)新性的添加了湖北孝感非遺技藝米釀。這款茶飲的爆火也印證了爺爺不泡茶“奶茶不是茶，而是一種食飲文化”的理念，實現(xiàn)從“地域風(fēng)味特色”到“全國出圈”的升華。數(shù)據(jù)顯示，荔枝冰釀目前已售3800萬杯。

3、場景需求的精準切入：幫助用戶發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化“吸引力”

在 IP 熱度下，品牌若想避免同質(zhì)化，可以從場景維度打造差異化產(chǎn)品。羅森的茉莉荔枝味冰皮月亮蛋糕，精準鎖定便利店早餐場景：“冷藏即食”適配通勤族的快節(jié)奏，“爆汁口感”則滿足夏日清涼需求，成為寫字樓人群的“早八標配”。通過 IP 元素與“便捷、新鮮”的場景需求結(jié)合，將IP熱度轉(zhuǎn)化為高頻次的日常消費。

在《場景革命》一書中曾提出“人們喜歡的不是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品所處的場景，以及場景中自己浸潤的情感?！笨梢姡霎a(chǎn)品的一個關(guān)鍵是要精準找到它適合的場景。對場景的深入挖掘能夠幫助企業(yè)迅速發(fā)現(xiàn)需求盲點，從而打造更具吸引力與差異化的產(chǎn)品或服務(wù)。正如英國營銷學(xué)者約翰·德里所言：“用戶不一定知道自己真正想要什么，除非他們被置于一個能激發(fā)他們思考的具體環(huán)境中?！北热绻δ茱嬃霞t牛找到了生活中各種犯困和疲累的場景，提出“困了累了喝紅?！?。

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